官宣|天猫/京东-618新品营销战略 - 行业洞察

“年中卖新品，年底甩尾货”是零售行业的一个不成文的规则，所以年中618对于商家来说，是起着决定全年销售业绩的一战。所以今年天猫和京东都调整了营销战略，以新品打造为主，分别推出了新品计划。

新品首发成兵家必争之地
    对于商家而言，发布新品具有重要的战略意义。高利润的新品将会为商家提前抢占行业先机，成为品牌竞争中强而有力的一环，从而扭转现阶段的产品很难再从扩大销量和降低成本中获得更高短期利润的局面，拉动品牌整体销售量的增长。
       天猫和京东的新品打造计划将会提高商家们的销售收益和营销价值。
       在销售方面，发布新品带来高利润和充足备货，有助于激发用户的消费行为，从而拉动整体销售量的增长；
       在营销方面，借势品牌新品首发时的高曝光度，加深用户认知，将进一步加强品牌影响力。
       随着时代的更迭和消费升级，年轻一代消费者越来越注重个性化和定制化，对新品的需求也越来越旺盛。
       此次618着重发力新品是顺应市场变化，积极洞察消费者和品牌需求，平台与商家、消费者三者共同发展的一项举措。
天猫-规模最大的新品首发地
关键词速读
    80%的核心品牌、150万份新品、100款国内稀缺新品

80%的核心品牌将在天猫618上发布新品，天猫618也将成为上半年中国规模最大的新品首发地。
天猫平台上有超过7500万的重度新品消费人群，其中超过一半是85后和90后。越来越多的年轻人，化身“追新一族”，在天猫寻找、关注与购买各个领域最新潮流商品。
基于对7亿消费者在用户年龄、消费习惯和购买力上的深入洞察，最新发布的阿里巴巴财报显示，淘宝天猫新增活跃用户超1亿。其中，2018年，天猫上的95后消费额增长58%，小镇青年用户数新增1200万，50岁以上用户增长近2倍。
今年天猫618提出了以国为潮、玩出热血、美无巨细、独而不孤、逆龄自在、以颜为本、以惠为乐等十大新消费趋势，帮助品牌更敏锐把握灵活多变的消费新动向和新需求。

为顺应这一需求，天猫将在618期间精选150万份新品，为潮流、文创、电竞、宠物、二次元、明星粉丝等不同群体爱好者提供丰富选择，其中以国潮新品、跨界新品最为热门，目前大白兔奶糖x气味图书馆的合作款已在各大社交平台爆发热度。
京东-超级新计划
关键词速读
90%的核心品牌、京东小魔方
2018年新品成交额超3000亿元

新品首发是今年京东战略布局的重要部分，目前已有100多家核心品牌已加入其中，其中90%将在618发布新品。京东还针对性推出新品首发频道“京东小魔方”，与天猫的“小黑盒”相竞争；并在5月26日推出“超级新品日”，为消费者带来618的新品狂欢。
    其中“京东小魔方”正是在消费者需求下诞生的新品消费阵地。除了延续京东一贯的优质优品，“京东小魔方”将焦点放在各品类大牌新品，用新品独家首发点燃消费者热情。
    “超级新计划”每月都会推出综合或者专题型京东超级新品日。而本月26号的超级新品日，消费者将会在“京东小魔方”频道看到各大品牌重磅推出的全行业明星新品，这些新品推广将延续到618期间。

618跟着平台节奏一起打造超级新品
    一般来说，产品要经历从上市之初被消费者初步认知，到消费者购买，再到购买热度提升或消退的生命周期，商家的新品打造计划应该根据产品的这一生命周期进行营销：
    “种草(上市预热)—拔草(上市&首发)—养草(持续&转化)”。

        看到这里肯定会有很多非KA商家苦恼，没有平台扶持，资源不充足，资金不到位，那我是不是就要失去这一块大蛋糕了？

    并非如此，在预售已经开始的现阶段，一方面商家应根据店铺情况，尽量多报名能参加的官方活动，增加公域露出机会；
    另一方面，调整会员营销策略，针对店铺会员，特别是忠诚会员对新品销售起着极大的推动作用，所以必须要充分设置好对店铺会员的营销。
    下面介绍到的这些，是大部分商家都可以做到的，运营大大们赶紧行动起来吧！
1直播
参与官方的排位赛直播，在直播中为新品设置专属利益点，推广新品的同时也为店铺带来更多曝光流量。5月26日、6月1-16日均有官方直播排位赛。
2买家秀
针对新品，商家可以报名参与定向派单活动，面向平台优质用户征集买家秀内容，积累到足够内容后即可装修买家相册模块，并被官方收录，获取猜你喜欢等公域流量。

（以上为买家秀部分公域渠道展示）
    同时也可在店铺发起买家秀有奖征集活动，在首页、微淘、店铺群聊等渠道进行宣传，通过优惠券、实物奖品等激励方式，引导更多新品已购用户参与活动，发布买家秀。

3淘宝头条投稿
今年618期间，淘宝头条推出“这货真好看”新品图赏招投稿活动，合乎规范的内容会被引入淘宝头条新品频道、618频道和其他合适的区域进行展示。（备注：发布2个月内的产品均纳入新品范畴）
4微淘投稿
        此次618官方微淘新品主题活动主要有主题种草和全面拔草两波。
主题种草：
    （基础玩法）5月27日-6月15日参与官方9大话题，发布话题内容
    （排位赛玩法）5月27日-6月7日引导粉丝互动，积累互动，赢取6月16日-6月18日 TOP30 icon变形

全面拔草：6月16日-6月18日

（以上为买家秀部分公域渠道展示）
5会员营销

短信通知可以更快更全面触达用户，进一步引爆新品流量。